1. Kontakta kooperativa kunder till låg kostnad
Det bästa sättet för ett företag att nå kvalificerade kunder är att delta i utställningar. Enligt undersökningen är den genomsnittliga kostnaden för att använda utställningen att kontakta kunder endast 40% av kostnaden för andra sätt att kontakta kunder.
2. Mindre arbete, högkvalitativ och hög order signeringshastighet
Efter att ha kontaktat kvalificerade kunder på utställningen är den efterföljande arbetsbelastningen mindre. Enligt undersökningen behöver företagen bara göra 1,8 samtal till potentiella kunder på mässan för att göra en deal.By kontrast kräver en typisk företagsförsäljning 7,8 telefonsamtal. Samtidigt krävde 54% av alla beställningar som kunderna ställde till utställare att besöka utställningen inte personliga uppföljningsbesök.
3. Lär känna många potentiella kunder
Baserat på det genomsnittliga antalet besökare på en utställares booth, fick endast 12% ett samtal från företagets säljare i de 12 månaderna före showen, enligt studien.88% för nya potentiella kunder, och utställningen tog också högkvalitativa Nivån på nya kunder för utställare. För produkter och tjänster från deltagande företag planerar 49% av utställarna att köpa dessa produkter och tjänster.
4. Konkurrensfördel - visa fantasi och styrka
Utställningen ger möjlighet till utställare att visa sin styrka framför konkurrenterna. Genom välutbildad båtpersonal, aktiv förutställning och utställningsfrämjande och attraktiv båtdesign kan de deltagande företagens konkurrenskraft bli strålande. Dessutom, Besökare på utställningen kommer att utnyttja möjligheten att jämföra utställarna. Därför är utställningen ett bra tillfälle för utställare att visa sin bild och styrka.
5. Spara tid - få två gånger resultatet med halva ansträngningen
På tre dagar har utställarna nått fler potentiella kunder än vad de kan nå inom sex månader eller till och med ett år. Dessutom är ansikte mot ansikte kommunikation med potentiella kunder ett viktigt sätt att snabbt upprätta stabila kundrelationer.
6, harmoniska kundrelationer
Kundrelationer är ett hett ämne för många företag och en utställning är ett bra ställe att bygga rapport med befintliga kunder. Utställare kan uttrycka sin tacksamhet för sina kunder på följande sätt: varm gästfrihet, företagets senaste produktinformation, företagsgåvor, en-på -on middag, andra specialtjänster mm
7. Lär kunderna att prova produkten eller känna tjänsten
Det finns få möjligheter för säljare att ta med produkter hemma för demonstrationer. En utställning är den bästa tiden och stället för utställare att visa sina produkter eller tjänster till potentiella kunder.
8. Konkurrensanalys
Utställningsplatsen erbjuder ett ovärderligt tillfälle att studera konkurrenssituationen. Här, användningen av konkurrenter för att tillhandahålla produkter, priser och marknadsföringsstrategi och andra aspekter av information som hjälper dig att utveckla en verksamhet på kort och lång sikt.
9. Utöka företagens inflytande
De flesta utställningar lockar vanligtvis mycket medieuppmärksamhet, och det är ett ovanligt tillfälle för utställare att använda media för publicitet.
10. Marknadsundersökning av produkter och tjänster
Utställningen ger ett utmärkt tillfälle för marknadsundersökning. Om en utställare överväger att introducera en ny produkt eller tjänst, kan de göra en undersökning av besökare på utställningen för att ta reda på vad de vill ha när det gäller pris, funktion, kvalitet och service.